Trocar indicações, compartilhar conhecimentos, serviços e experiências é crucial tanto para a vida social quanto para o sucesso profissional. Por isso, cada vez mais pessoas estão aproveitando os eventos corporativos para expandir sua rede de contatos.
Eventos voltados ao marketing digital, por exemplo, atraem empresas de diversos setores, aumentando a chance de conhecer pessoas interessantes. No entanto, estabelecer um contato produtivo exige uma combinação de estratégia, iniciativa e discernimento.
Neste artigo, você encontrará 8 estratégias essenciais para fazer networking em eventos e garantir que sua participação no mundo corporativo seja proveitosa. Vamos conferir?
1. Pesquise Quem Vai Estar no Evento
O primeiro passo para um networking eficaz é conhecer quem estará presente no evento. Antes de definir seus objetivos, descubra quem são os participantes e quais são relevantes para você ou seu negócio. Foque em se conectar com pessoas que compartilham interesses semelhantes aos seus.
Para ser mais objetivo, faça uma lista antes do evento, respondendo a algumas perguntas:
- Quem eu quero/preciso conhecer? — Liste cinco pessoas essenciais com quem você não pode perder a oportunidade de se conectar.
- Quais empresas eu gostaria de apresentar meus serviços e quais quero conhecer?
- Quais palestras têm mais a ver comigo e com meu negócio?
- Em quais atividades/palestras posso encontrar meu público?
Com essas respostas, você pode planejar sua participação no evento de maneira estratégica e alcançar seus objetivos. Lembre-se: organização é a chave para aproveitar o evento ao máximo e se destacar no mercado.
2. Apresente-se Sem Medo e Participe Ativamente
Agora que você se preparou, é hora de agir. Ao chegar ao evento, apresente-se, explique quem você é, seu cargo e o segmento da sua empresa. Participe das atividades e palestras, explore o ambiente, converse com as pessoas e visite os stands.
Deixe espaço para que outros também se apresentem e mantenha a conversa amigável. Assim, você saberá o momento certo para discutir possíveis parcerias. E uma dica importante: controle o uso do celular e outros dispositivos eletrônicos durante o evento para garantir que esteja presente e focado.
3. Mova-se! Não Fique Parado no Mesmo Lugar
Seu objetivo é colher resultados e aumentar sua rede de contatos, certo? Então, não fique parado ou preso em uma conversa com as mesmas pessoas o tempo todo. Se você não está interagindo com novas pessoas, algo está errado.
Mova-se pelo evento e esteja aberto a encontrar pessoas interessantes que talvez você não esperasse. Interaja com as empresas que se aproximarem de você e esteja disposto a criar novas conexões.
4. Deixe a Timidez de Lado
A timidez pode ser um obstáculo, especialmente quando se trata de conhecer pessoas novas. No entanto, em um evento de networking, é essencial superar essa barreira para expandir sua rede de contatos.
Se você é tímido, prepare-se com antecedência. Pratique suas falas e como abordará as pessoas. Uma boa dica é treinar na frente do espelho ou com amigos para ganhar confiança.
5. Leve Cartões de Visita
Nem todo mundo se lembrará do seu rosto ou da conversa que tiveram. Por isso, leve cartões de visita ao evento. Se ainda não tem, agora é a hora de criar um.
Evite o erro de levar poucos cartões e acabar sem ter mais para distribuir. No entanto, lembre-se: cartões de visita não são panfletos. Não distribua indiscriminadamente; ofereça-os apenas após uma conversa significativa.
6. Priorize a Qualidade em Vez da Quantidade
Um erro comum em eventos é focar em coletar o máximo de contatos possível, sem considerar a qualidade dessas conexões. Isso pode resultar em uma base de contatos que não agrega valor.
Embora seja importante manter-se aberto a novas relações, foque na qualidade dos contatos e em como eles podem ser realmente relevantes para você.
7. Utilize as Redes Sociais a Seu Favor
Após o evento, é crucial manter o contato. Esteja atento às redes sociais das empresas e dos contatos que você fez. Conecte-se com eles no LinkedIn e participe dos grupos relevantes no Facebook.
Isso garante que você permaneça na mente dos seus novos contatos e que as conversas iniciadas durante o evento possam continuar.
8. Mantenha o Relacionamento Após o Evento
O evento em si é apenas o começo. Para que seu networking seja eficaz, é essencial seguir com o relacionamento após o evento. Organize seus contatos em categorias como fornecedores, parceiros e clientes, e continue a interação.
Envie e-mails de agradecimento, agende visitas ou reuniões, e mantenha o contato vivo para que essas conexões possam se transformar em oportunidades reais.
Seguindo essas dicas, você estará preparado para fazer networking de maneira eficiente e construir uma rede de contatos que realmente agregue valor ao seu negócio. E lembre-se: o networking deve ser natural e fluido, não forçado ou mecânico.
Agora que você já sabe como fazer networking em eventos, continue acompanhando nossos conteúdos para aprimorar ainda mais suas habilidades e se destacar no mundo dos negócios.