Profissão Influencer
Workshop Profissão Influencer Acontece em 11 de março. Participe!
Organizado pela Vanessa Andrade, CEO e Fundadora do Encontro de Blogueiros do Rio de Janeiro (EBRJ) e empresária do Nossa Casa Digital (estúdio, site e revista), este workshop é para VOCÊ que é ou deseja ser um INFLUENCIADOR DIGITAL. O evento será presencial, no sábado, 11 de março, em Campo Grande (RJ).
Publicado
2 anos atrásno
Por
Flávia Garcia
A CEO e fundadora do Encontro de Blogueiros do Rio de Janeiro (EBRJ) e empresária do Nossa Casa Digital, Vanessa Andrade, volta com os eventos presenciais para influenciadores digitais neste mês de março de 2023. Vanessa, que também é influenciadora digital, conta com a colaboração de alguns parceiros para a realização deste evento.
Este workshop é para quem é ou deseja ser um INFLUENCIADOR DIGITAL.
O evento PRESENCIAL acontecerá na manhã do dia 11 de março (sábado), na Universidade Estácio de Sá (WestShoppping) e tem a coprodução da jornalista e personal brand Flávia Garcia. É direcionado para influenciadores digitais iniciantes, influenciadores já com algum tempo de mercado, para quem quer começar nesse meio e para empreendedores que desejam ser um influenciador do seu próprio negócio. Afinal, quem melhor do que a própria pessoa para falar dos seus sonhos e realizações?
1º WORKSHOP PROFISSÃO INFLUENCER DE CAMPO GRANDE
Data: 11/03/2023
Horário: 9h às 13h
Local: Estácio de Sá (WestShopping) – Estrada do Mendanha, 555, Campo Grande (RJ)
Para participar, basta se inscrever pela plataforma Sympla, no link: WORKSHOP PROFISSÃO INFLUENCER em Rio de Janeiro – 2023 – Sympla. As inscrições custam R$25 reais e podem ser pagas via cartão de crédito ou pix, direto no sistema.
Confira os contatos dos palestrantes, parceiros e patrocinadores do 1º WORKSHOP PROFISSÃO INFLUENCER DE CAMPO GRANDE:
Produção:
Vanessa Andrade
https://instagram.com/blogvanessaandrade
https://instagram.com/encontrodeblogueirosrj
Coprodução:
Flávia Garcia
https://instagram.com/flaviagarcia.bizu
Palestrantes:
Camila Rossado
https://instagram.com/camilarossado
Héber Brum
https://instagram.com/heberbrum
Izah Menezes
https://instagram.com/izahmenezes
Ranther Melo
https://www.instagram.com/ranthermelo/
Patrocinadores:
Estácio Campo Grande
https://instagram.com/estacio.cg
Limppano
https://instagram.com/limppano
Pães Milani
https://www.instagram.com/paesmilanioficial/
Nossa Casa Digital
https://instagram.com/nossa.casadigital
Parceiros:
Angel’s Confeitaria
https://www.instagram.com/angelsconfeitaria45/
Cláudia Britto – Diretora Mary Kay
https://instagram.com/claudia_senhorinha
Deskomplique Gráfica
https://www.instagram.com/deskomplique.grafica/
Fonseca’s Doces Gourmet
https://instagram.com/fonsecasdocesgourmet
Kiosque Flores Vilanova
https://www.instagram.com/kiosqueflores/
Massas com Sabor
https://instagram.com/bymassascomsabor
Milagres Confeitaria
@milagresconfeitaria • Fotos e vídeos do Instagram
Momentos Na Tábua
https://www.instagram.com/momentosnatabua/
Na Caneca Personalizados
https://instagram.com/na_canecapersonalizados
Salvos Descartáveis
https://instagram.com/salvosdescartaveis
T54 Gourmet
https://www.instagram.com/t54gourmet/
West Donnuts
https://www.instagram.com/west.donuts/
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Nossa Casa
“Rosi Varella: Beleza, Empoderamento e Representatividade — A Influenciadora que Está Transformando o Cenário Digital”
Publicado
14 horas atrásno
novembro 9, 2024Por
Vanessa Andrade
Prepare-se para conhecer uma mulher inspiradora que está conquistando o mundo digital com sua autenticidade e carisma! Na entrevista a seguir, tive o privilégio de conversar com Rosi Varella, uma influenciadora digital que vem quebrando barreiras e conquistando espaço em temas importantes como beleza, empoderamento feminino, moda plus size e o cuidado com cabelos crespos.
Rosi mora em Campo Grande, o maior bairro do Brasil, e vem ganhando destaque por seu trabalho em parceria com grandes marcas, como Lojas Americanas, Salon Line, Oi, Embelleze e Multiplan (ParkShopping), entre outras. Além de sua atuação nas redes sociais, Rosi é funcionária concursada de uma empresa pública federal, mostrando que é possível conciliar uma carreira sólida com a paixão pela criação de conteúdo. Casada e mãe de dois filhos, Rosi representa a força e a diversidade da mulher brasileira, sempre valorizando suas raízes e promovendo a autoestima.
Nesta conversa exclusiva, vamos descobrir um pouco mais sobre sua trajetória, sua visão sobre o mercado de influenciadores, suas dicas de moda e beleza, e como ela utiliza suas plataformas para inspirar tantas pessoas. Acompanhe a entrevista e conheça um pouco mais sobre Rosi Varella, uma mulher que é pura inspiração!
1-Como você começou sua carreira como influenciadora em Campo Grande, RJ, e como sua identidade como mulher plus-size, negra e crespa influenciou essa trajetória?
Eu comecei em 2019 quando criei um perfil no Instagram com o objetivo de me inspirar em mulheres que estavam em transição capilar. Lembro que na época eu quase não postava conteúdos, e quando postava, eu apenas mostrava o cabelo.
Até que com o passar do tempo, comecei a sentir falta de mulheres como eu, dispostas a mostrar o corpo maior, o cabelo crespo, a negritude além de expor todas as questões que gira em torno da autoestima feminina.
2-Você possui alguma formação profissional? Se sim, como isso impacta e complementa seu trabalho como influenciadora?
Sou formada em Ciências Contábeis desde 2002. Possuo certificação ISO 31000 ( Risk Management Professional), o que me habilita a avaliar, identificar e gerenciar riscos. Sou funcionária concursada de uma empresa pública federal, e ao todo tenho 24 anos de experiência nas áreas de contabilidade, finanças e auditoria.
Apesar de toda essa experiência (na minha área de formação) estou ainda recente na área de influência digital, onde é bem diferente do meu dia a dia profissional, mas sou esforçada. Busco estudar sempre que posso sobre o mundo do marketing digital e influência para poder agregar valor na criação de conteúdo.
3-Você é casada e tem filhos? Como você equilibra sua vida pessoal com a carreira de influenciadora?
Sim, sou casada por 21 anos. Tenho 2 filhos lindos e 4 gatos lindos também (risos).
Realmente não é fácil equilibrar as múltiplas funções que eu tenho, mas quando estou em família procuro dar qualidade no nosso momento. Bem certo que muitas vezes eu preciso me policiar para não deixar que esse tempo de qualidade seja comprometido por compromissos do perfil.
É muito difícil dar uma pausa na atividade de criador de conteúdo pois TUDO pode ser um conteúdo em potencial. É assim que funciona na nossa cabeça.
4-Você recebe apoio da sua família na sua carreira? Como esse suporte tem sido importante para você?
Já houve crítica dos meus filhos pela ausência pois teve uma fase que eu tinha muito compromisso presencial. Apoio sempre tive sim, mas por conta das reclamações dos meninos precisei adequar esses compromissos.
Fui avaliar as críticas e realmente era muito tempo fora sem um retorno interessante, sabe? Não compensava alguns trabalhos. Então comecei a ser mais criteriosa para aceitar propostas além de direcionar melhor sobre a mensagem que eu realmente queria passar nos trabalhos.
5-Você trabalha exclusivamente como influenciadora ou ainda mantém outra profissão? Como você equilibra essas duas carreiras, se for o caso?
Não, como falei tenho uma profissão e nem pretendo viver exclusivamente da criação de conteúdo.
Respeito muito quem toma a decisão de viver só do Digital, mas é algo que não é para mim. Sou da GeraçãoY, ou Millennials, carreirista, o trabalho ´para mim é um meio de atingir objetivos, no entanto é claro que posso também percorrer um caminho paralelo e prazeroso de um hobby ou uma outra atividade sem comprometer a minha renda principal.
6-Em qual nicho você atua como influenciadora e por que escolheu esse segmento?
Atuo no nicho de beleza e para mim é um nicho muito difícil devido ao excesso de vaidades, mas é um desafio gostoso.
Na verdade, o nicho me escolheu né? A intenção era falar de cabelo…, mas aos poucos fui mostrando outros hábitos que curto muito como cuidar da pele, me vestir bem, me maquiar…enfim, fui só me envolvendo cada vez mais nesse nicho.
7-Como você utiliza sua plataforma para desafiar padrões de beleza e promover a aceitação e autoestima de mulheres negras, plus-size e com cabelos crespos?
Tento abordar alguns assuntos sem levantar bandeiras, e na verdade não sei se esse posicionamento faço certo ou errado pois nas redes isso abordar tais assuntos é um prato cheio para viralizar.
O meu objetivo sempre é abordar a negritude, o corpo gordo, o cabelo crespo com todo o respeito, empatia e delicadeza necessária pois a sociedade já faz o papel dela de exclusão de pessoas como eu. Não será eu a pessoa para colocar mais lenha na fogueira.
Quero que mulheres como eu sinta prazer de cuidar do seu cabelo, cuidar da sua pele e do seu corpo, se vestir bem…praticar o autocuidado que toda mulher merece.
8-Quais são os principais desafios que você enfrenta ao criar conteúdo voltado para o público local, especialmente considerando as questões de representatividade?
O desafio já é não ser uma pessoa PADRÃO. Quando falo PADRÃO é em todos os sentidos. Sem criticar alguns influenciadores, mas o que se espera de um perfil que aborda beleza é a futilidade do cotidiano.
Levar representatividade para o público, qualquer que seja ele, o público precisa desejar isso e nem sempre é uma pauta acolhida. Fato.
9-Você pode compartilhar algum exemplo de parceria com empresas locais que trouxe resultados positivos tanto para você quanto para a marca?
Levando para o lado de representatividade, eu fiz uma parceria em um salão de beleza no principal shopping do bairro, foi logo na inauguração.
Isso para uma mulher negra, gorda e de cabelo crespo é uma vitória.
Acredito que devo ter encorajado muitas mulheres negras a frequentarem o salão.
10-Como você se mantém atualizada com as tendências e mudanças no mundo digital, especialmente no que diz respeito a representatividade e inclusão?
Sempre estou estudando alguma coisa. Parece loucura, mas é real.
A representatividade e inclusão acaba não sendo o principal, mas dentro das minhas análises criticas dos assuntos pesquisados eu busco identificar a necessidade de aprofundar ou não sobre essas questões.
Um exemplo disso é quando o assunto é moda: Como essa nova tendência se encaixa ao corpo maior? É viável? Eu vou me sentir bem com esse estilo? Minhas seguidoras estão dispostas a essa tendencia? A marca atende ao tamanho plus? Faço uma pesquisa de como essa tendencia está sendo aceita nos diversos canais de referência.
11-Na sua opinião, qual é o papel do micro-influenciadorno fortalecimento do comércio local e na promoção da diversidade?
Venho estudando muito sobre Creator Economy que é o impacto dos influenciadores digitais no impulsionamento não só das vendas de um modo geral mas se tornando um agente em uma cadeia produtiva.
Acredito que a partir do momento em que os micro influenciadores tomam posse desse papel de agente em uma cadeia produtiva ativa, eles alcançam lugares que antes lhes era impossível. E eu digo de uma forma macro que transcende a diversidade, mas de oportunidades.
Os influenciadores que vêm trabalhando sério, respeitando o seu público, as marcas, o ecossistema digital e o compliance pertinente a sua atuação tem grandes chances de sucesso nesse Creator Economy.
12-Qual conselho você daria para empresas que estão pensando em fechar parcerias com micro-influenciadores, especialmente no que diz respeito à inclusão e diversidade?
Antes de tudo o conselho que dou a qualquer empresa é conhecer o seu produto e o seu lugar no mercado o qual atua. Isso é de extrema importância inclusive para a equipe que trabalha no marketing. Conhecer a empresa, seus objetivos estratégicos, suas finanças e só assim estabelecer um buget para a ação de marketing.
A venda é consequência de ações anteriores, é necessário “preparar o terreno”, fazer com que o produto seja aceito de uma forma orgânica, precisa ter qualidade, precisa ser útil, precisa ser desejado, além de outras características que um produto precisa ter.
Vejo muita empresa perdida nesse meio e arriscando a sua reputação, a imagem da sua marca a qualquer aventureiro. E aí quando não dá certo culpa o influenciador, generalizando toda a classe, esquecendo que o direcionamento de campanha quem dá é a empresa.Selecionar mal é um risco do negócio, mas reduzir a exposição a esse risco é uma alternativa mais inteligente. E como? Selecionando Influenciadores que se identificam com as diretrizes da marca e coordenar as ações dentro de um planejamento com objetivo alcançável.
Gerar inclusão e representatividade precisa estar no Planejamento Estratégico da empresa, ou seja, uma ação Top-Down, caso contrário não vai ocorrer, isso é fato! Não adianta aproveitar datas específicas para uma campanha de marketing se a marca não tem esse anseio, pois acaba resultando em um efeito contrário na opinião pública.
13-Como você mede o sucesso das suas parcerias e quais indicadores de performance você considera mais importantes?
Eu reconheço que o micro influenciador tem um papel inicial de inserção de uma ideia: use X, X é bom, estou usando X e estou gostando… E isso precisa ser real.
Dito isso, eu não posso avaliar como micro influenciadora o tempo de permanência de uma parceria pois é algo que precisa ser renovado e eu tenho plena consciência disso. Para X ser bom, vários influenciadores precisam ter o mesmo discurso e não apenas 1.
Nesse ciclo, quando uma marca retorna, depois de um tempo, aí sim eu sei que foi uma parceria de sucesso. Isso faz toda a diferença pois sinaliza que ao longo de um período a marca viu relevância na forma que eu apresentei o seu produto.
14-Qual a importância de entender o perfil do público-alvo do cliente para entregar campanhas mais eficazes, especialmente no contexto de inclusão?
É de extrema importância! Não se caminha sem saber para onde vai. Né?
E quando eu mencionei que a empresa precisa se conhecer é exatamente isso, ter dados do seu produto e do seu público-alvo. Um estudo de campo é essencial para ter um diagnóstico de por exemplo saber até a capacidade financeira do possível cliente, o quanto ele pretende pagar por aquele produto ou serviço, entende?
A campanha de marketing precisa estar aderente a esse contexto de mercado para que seja assertiva na comunicação com o público desejado.
15-Como você equilibra o foco no seu crescimento pessoal com o retorno que você entrega para os seus parceiros comerciais?
Faço terapia (risos)
Sério! Precisamos estar em constante cuidado da mente pois as necessidades mudam o tempo todo e para estar em conexão com esse meio disruptivo a cabeça precisa estar bem.
Quando eu não estou bem, eu não consigo produzir, vem o bloqueio criativo, não soa natural, e isso impacta diretamente na qualidade e na quantidade dos conteúdos.
16-Quais são os seus planos futuros como influenciadora e como você pretende continuar impactando o mercado local e promovendo a inclusão?
Todo ano eu digo que é o último ano do meu perfil, mas fico me perguntando se ainda falta alguma coisa, sabe?
Quero fazer a diferença para o bem, para uma comunicação real, empática e inclusiva, então quando tenho o feedback dos seguidores me faz continuar nesse mundo louco das redes sociais.
Rosi Varella é o exemplo perfeito de que ser influenciador vai muito além de números de seguidores. Seu valor está em sua autenticidade, na conexão que estabelece com seu público e no impacto positivo que suas mensagens de representatividade e autoestima geram. Não importa o tamanho da sua audiência, mas sim o poder de suas palavras e ações para transformar vidas. Rosi segue provando que, no mundo digital, a verdadeira influência vem de quem inspira mudanças reais.
Colunas
A Importância da Comunicação Digital entre Marcas e Influenciadores: Conectando Valores para o Sucesso
Publicado
3 meses atrásno
agosto 3, 2024Por
Vanessa Andrade
No cenário atual do marketing digital, as parcerias entre marcas e influenciadores se tornaram uma estratégia poderosa para alcançar públicos-alvo de maneira mais autêntica e engajada. No entanto, essa relação simbiótica traz consigo responsabilidades significativas, especialmente quando se trata de alinhar a essência e os valores da marca com o estilo de vida e a comunicação do influenciador escolhido.
A Influência do Marketing de Influenciadores
Os influenciadores digitais, com suas bases de seguidores leais e engajados, possuem a capacidade única de moldar opiniões e comportamentos. Quando uma marca escolhe um influenciador para promover seus produtos ou serviços, ela está, na verdade, associando sua imagem a essa pessoa. Esse tipo de parceria pode gerar resultados extraordinários em termos de visibilidade, vendas e fortalecimento de marca, desde que a comunicação entre ambos esteja perfeitamente alinhada.
Alinhamento de Valores: Um Fator Crítico
Uma das maiores armadilhas no marketing de influenciadores é a escolha de parceiros que não compartilham ou refletem os valores da marca. Quando uma marca se associa a um influenciador que comunica um estilo de vida ou comportamentos que contradizem sua essência, os resultados podem ser desastrosos.
Perigos de uma Escolha Mal Alinhada:
- Danos à Reputação: A reputação de uma marca pode ser prejudicada se o público perceber uma desconexão entre os valores da empresa e as ações do influenciador. Por exemplo, uma marca que preza pela sustentabilidade não deve se associar a um influenciador que é publicamente negligente em relação ao meio ambiente.
- Perda de Credibilidade: Se a mensagem transmitida pelo influenciador não ressoar com a identidade da marca, o público pode questionar a autenticidade da parceria, levando a uma perda de confiança tanto na marca quanto no influenciador.
- Desalinhamento de Público: Um influenciador que não compartilha os mesmos valores da marca pode atrair um público diferente daquele desejado, comprometendo a eficácia da campanha e até mesmo alienando os clientes existentes.
Como Evitar Erros e Construir Parcerias de Sucesso
Para garantir que a parceria entre marca e influenciador seja bem-sucedida, é crucial adotar algumas práticas essenciais:
- Pesquisa Apropriada: Antes de firmar uma parceria, é importante realizar uma pesquisa minuciosa sobre o influenciador. Isso inclui analisar seu conteúdo, suas interações com os seguidores e, principalmente, seus valores e estilo de vida.
- Definição Clara de Objetivos e Valores: A marca deve ter uma compreensão clara de sua missão, visão e valores, e buscar influenciadores que compartilhem e promovam esses mesmos princípios. Transparência desde o início pode prevenir mal-entendidos e problemas futuros.
- Comunicação Constante: A relação entre marca e influenciador deve ser baseada em uma comunicação aberta e contínua. Isso garante que ambas as partes estejam alinhadas e possam ajustar a estratégia conforme necessário.
- Autenticidade Acima de Tudo: O público atual é altamente sensível à autenticidade. Parcerias genuínas, onde há um claro alinhamento entre marca e influenciador, tendem a ser mais bem-sucedidas e melhor recebidas pelo público.
Conclusão
A comunicação digital entre marcas e influenciadores é uma ferramenta poderosa, mas deve ser manejada com cuidado e responsabilidade. A escolha de um influenciador que compartilhe os valores e a essência da marca é fundamental para o sucesso da parceria. Quando bem-feita, essa conexão pode levar a resultados positivos e duradouros, fortalecendo a imagem da marca e construindo relacionamentos significativos com o público. Por outro lado, uma escolha mal alinhada pode comprometer a credibilidade da marca e afastar os consumidores, mostrando a importância crítica de uma estratégia bem-pensada e executada.
Até a próxima, vanessa.
Profissão Influencer
Marketing de influência: o que é e como aplicar a estratégia no seu negócio
Publicado
7 meses atrásno
abril 20, 2024Por
Vanessa Andrade
Se você utiliza as redes sociais, mesmo que seja só de vez em quando, provavelmente já percebeu o poder que o marketing de influência tem nesses espaços, não é mesmo? É sobre isso que vamos falar neste artigo. Confira!
O marketing de influência é uma estratégia que tem ganhado cada vez mais força entre marcas de diferentes nichos. E, se você também tem um Ecommerce, talvez seja hora de entender como utilizar esse tipo de abordagem ao seu favor.
Afinal de contas… os influenciadores já estão dominando o mercado.
Uma pesquisa da Qualibest mostrou que 71% dos brasileiros que têm uma conta em redes sociais seguem algum tipo de influenciador.
Além disso, 55% dos participantes dessa entrevista afirmaram que buscam a opinião de um criador de conteúdo antes de fazer uma compra importante. Números um tanto animadores, não é mesmo?
Mas, como utilizar as táticas do marketing de influência para gerar resultados e engajamento para sua empresa? É exatamente essa questão que buscamos responder neste artigo.
Marketing de influência: o que é e como aplicar a estratégia no seu negócio
Se você utiliza as redes sociais, mesmo que seja só de vez em quando, provavelmente já percebeu o poder que o marketing de influência tem nesses espaços, não é mesmo? É sobre isso que vamos falar neste artigo. Confira!
O marketing de influência é uma estratégia que tem ganhado cada vez mais força entre marcas de diferentes nichos. E, se você também tem um Ecommerce, talvez seja hora de entender como utilizar esse tipo de abordagem ao seu favor.
Afinal de contas… os influenciadores já estão dominando o mercado.
Uma pesquisa da Qualibest mostrou que 71% dos brasileiros que têm uma conta em redes sociais seguem algum tipo de influenciador.
Além disso, 55% dos participantes dessa entrevista afirmaram que buscam a opinião de um criador de conteúdo antes de fazer uma compra importante. Números um tanto animadores, não é mesmo?
Mas, como utilizar as táticas do marketing de influência para gerar resultados e engajamento para sua empresa? É exatamente essa questão que buscamos responder neste artigo.
O que é marketing de influência?
O marketing de influência é uma estratégia de divulgação e branding usada por marcas que desejam usar a confiabilidade de influenciadores para promover seus produtos. Um dos pilares do marketing de influência é o gatilho mental da prova social, contando com a indicação direta de pessoas com uma audiência fiel.
Hoje, o marketing de influência é usado por marcas dos mais variados nichos de mercado indo desde a indústria de cosméticos e moda, até as empresas do ramo de alimentação e saúde.
A ideia é aproveitar a credibilidade de influenciadores para fazer a divulgação de produtos e marcas que têm a ver com o público que consome os seus conteúdos. Essa é uma espécie de segmentação mais ampla, mas que pode ser muito útil para companhias que buscam reconhecimento de marca e aumento direto nas vendas.
Por que usar o marketing de influência?
Diversas pesquisas de mercado mostram que a desconfiança do consumidor na maioria das empresas é grande. De acordo com Rafael Arty, especialista em influência digital, 62% dos consumidores confiam menos em marcas.
Nesse contexto, marcas que antes viviam num pedestal, precisam buscar outros modos de credibilidade.
Por outro lado, as divulgações de produtos que são invasivas caíram em popularidade. Em especial porque o modo de consumo mudou. Hoje, os clientes estão nas redes sociais e podem, ali mesmo, saber “a verdade” sobre seu produto ou compará-lo com outras opções.
Precisam existir pessoas validando o produto e, se elas tiverem influência real na compra, ainda melhor. Felizmente, existem vozes dentro da internet que são altamente valorizadas: a dos influenciadores.
Ainda de acordo com os dados apresentados por Rafael Arty, 84% dos consumidores vão até as redes sociais antes de comprar. E como não querem sobrecarga de informação, as pessoas recorrem aos influenciadores para entender quais os produtos que valem o investimento.
Assim, o que chama atenção das marcas para os digital influencers é a audiência com a qual falam. Não apenas o número, mas a segmentação clara e natural.
Por exemplo: sabemos que uma pessoa que segue uma influenciadora de moda slow fashion, que fala sobre roupas feitas com consciência ambiental, provavelmente não tem interesse em produtos de lojas de departamento.
O que é influenciador digital no marketing de influência?
O influenciador digital é alguém capaz de influenciar terceiros utilizando as redes sociais como meio.
Em linhas gerais, é uma pessoa com muitos seguidores e engajamento em mídias como Youtube e Instagram. Eles conseguem, por exemplo, produzir conteúdos com muitas visualizações, curtidas e comentários de forma orgânica e ágil.
Provavelmente o nome Whindersson Nunes, o maior youtuber do Brasil – e um dos maiores do mundo –, não é estranho para você. Ele, assim como tantos outros influencers, são o que classificamos como as novas celebridades.
Embora a figura do influenciador exista desde a época do falecido Flogão e do Blogger, eles têm sido destaque em campanhas e estratégias de marketing há pouco tempo.
Isto porque tornaram-se próximos do público e criaram uma ponte de comunicação muito mais crível do que as usuais. Já está mais do que comprovado que tê-los vestindo a camisa da sua marca te dará uma visibilidade incrível.
Os dados da Nielsen mostram isso: o ROI de campanhas de marketing de influência é 11 vezes maior do que o das tradicionais.
Qual é a diferença entre influenciador digital e celebridade?
Uma vez que a ideia de produzir conteúdo na internet é trazer sua própria visão de mundo, os influenciadores nativos digitais foram classificados, na mente do seguidor, como confiáveis.
São escolhidos pela audiência. Portanto, as suas opiniões têm muita credibilidade. Quando dizem que um produto é bom, é verdade.
Por outro lado, quando falamos sobre celebridades da TV ou rádio, a credibilidade e confiança é menor. Eles foram escolhidos pela indústria, não pelas pessoas comuns.
Os consumidores sabem que eles são pagos para fazer propaganda.
Um ótimo exemplo disso é o Roberto Carlos fazendo comercial da Friboi. Não transmite muita confiança quando fica tão óbvio que ele só faz isso pelo dinheiro, certo?
Por isso, muitas marcas estão abandonando as celebridades e partindo para os influenciadores, mesmo os de nicho. Acredita-se que, hoje, para a publicidade na internet, os influenciadores são mais valorizados do que celebridades.
Entendendo essa diferença entre celebridades e influenciadores, podemos conhecer mais a fundo os tipos de influenciadores…
Os 7 tipos de influenciadores no marketing de influência
1. Top Celebs
São aqueles gigantes, com audiência e repercussão enorme, mas que têm pouca relevância por não ter um nicho definido.
Ou seja, o público dele é diversificado demais. O que você vai conseguir com esta pessoa é que sua marca seja mais conhecida e não, necessariamente, conversão.
Exemplo de Top Celebs: as celebridades da televisão, como a atriz Juliana Paes.
2. Fit Celebs
Têm audiência, repercussão e relevância forte. São aquelas pessoas que casam com a sua marca perfeitamente, o que promove maior chance de conversão.
O lado ruim é que este influenciador sabe o seu poder e, por isso, pede uma remuneração mais alta. Um exemplo: Thássia Naves, blogueira de moda.
3. Autoridade
Tem grande relevância e repercussão com o tema, mas sua audiência é um pouco menor. É aquele bastante nichado e especialista no assunto, como Bruno de Oliveira no tema Ecommerce.
Ele já recebeu prêmios ligados ao assunto, tem cursos, mentorias e criou dois megaeventos sobre Ecommerce. No entanto, é necessário estar ligado ao assunto empreendedorismo e comércio eletrônico para conhecê-lo, percebe?
Como usar uma linguagem comum aos interessados pelo assunto, é próximo deles e trabalha a percepção da marca. A conversão acontece em escala menor, mas baseado em confiança no trabalho da pessoa.
4. Ecossistema
É um conjunto de influenciadores de um mesmo micro-nicho. Seria como juntar vários micro-influenciadores de empreendedorismo para falar sobre uma mesma marca ou evento, expandindo o público que vai ser impactado por esta publicidade.
É interessante para construir o posicionamento da marca e mostrar sua presença em todos os lugares.
Essa tem sido uma prática popular… Em vez de trabalhar com um grande influenciador, utilize vários menores.
Isto porque eles ainda têm a pegada de intimidade com o público, enquanto existe o perigo de, ao ter uma audiência muito grande, a proximidade (e confiança) diminuir.
5. Trendsetter
Têm baixo alcance e relevância, mas alta repercussão. São aqueles adotantes iniciais de uma ideia, produto, etc.
No marketing, eles seriam os inovadores. Por serem corajosos o bastante para liderar novas formas de pensar ou consumir, acabam sendo muito respeitados por suas opiniões.
Se pretende trabalhar posicionamento, são boas escolhas. Exemplo: influenciadores de causas.
6. Jornalista
Sabe a Fátima Bernardes fazendo comercial de presunto na televisão? É mais ou menos um influenciador jornalista na internet.
Por ter o endosso da mídia onde trabalhou, traz uma audiência grande. No entanto, por ter uma audiência segmentada e tratar de vários temas, pode não ter uma relevância nem repercussão.
7. Público Interno
Esses são os seus funcionários. Acredite se quiser, mas eles podem ser ótimos na hora de humanizar o trabalho e mostrar os valores da empresa.
Ótimo para serviços e para fazer o consumidor se identificar com a marca, uma vez que traz confiança. De acordo com Granja, é uma estratégia de alta relevância.
Para decidir que tipo de influenciador buscar, você precisa saber o objetivo da comunicação.
- Quer aumentar o share of mind?
- Quer ter mais seguidores?
- Quer vender?
- Quer mostrar um posicionamento?
É preciso, também, definir quem deseja alcançar e quais canais de comunicação quer usar para isso (Youtube, Instagram, Facebook…).
Além disso, deve buscar referências e tópicos legais que o influenciador já abordou e que pode abordar novamente com a sua marca.
A última etapa é de extrema importância, porque é o que vai te ajudar a alinhar o conteúdo com o influenciador.
Como escolher um influenciador para a sua campanha?
A primeira e mais importante coisa que você precisa aprender é que não se escolhe digital influencer pelo número de seguidores.
É óbvia a razão: pessoas podem comprar seguidores e podem ter seguidores pouco relevantes para o seu negócio.
Um micro-influenciador pode ser mais interessante do que uma celebridade com maior público. Portanto, destaco aqui quatro coisas que deve evitar:
- Escolher influenciadores pelo número de seguidores;
- Escolher alguém porque gosta dele;
- Pensar a curto prazo;
- Fazer só ações pontuais.
A rede social é um trabalho de constância. Aparecer uma vez e nunca mais é o mesmo que rasgar seu dinheiro.
Inclusive, existem estudos que dizem que uma pessoa precisa ver a mesma mensagem até 15 vezes para internalizá-la. E é por isso que as propagandas duram, em média, 2 semanas na televisão, por exemplo.
Nas redes sociais, quando não há diversos pontos de contato, os seguidores percebem que a opinião pode não ser sincera.
Para a estratégia funcionar, o depoimento deve ser real. Assim, deve pensar em manter uma parceria de longo prazo.
Fora isso, você deve estudar a fundo a audiência da pessoa que pensa em contratar. Peça o mídia kit, olhe os comentários, curtidas, seguidores.
Quando paga por esse serviço, você está comprando a audiência dele, não o influenciador em si. Portanto, tome atitudes pautadas em números e dados, não naquilo que você acha bacana.
Como usar um influenciador na sua estratégia de marketing de influência?
Se você tem uma marca ou quer ser sua própria marca, o mercado de influenciadores digitais pode ser uma boa. Tão boa que existe até faculdade focada nisso, embora sejam muito recentes para serem avaliadas.
O marketing de influência pode ser essencial para você atrair um público qualificado para sua empresa.
Mas, antes de escolher, pense: como vai associar a sua marca a este influenciador?
1. Conteúdo
Os influenciadores vivem do conteúdo que produzem. Se não tiverem nada o que dizer, ficam chatos e são deixados de lado.
Pode notar que, na sua lista de instagramers e youtubers favoritos, os melhores não postam coisas ruins. São esses que ganham dinheiro na rede.
Cada publicação é pensada e trabalhada de maneira a sair ótima, porque algo “mais ou menos” não vai ajudar a imagem deles.
Lembre-se: influenciadores trabalham com imagem.
Além disso, você vai precisar escolher qual nicho vai buscar. Ele provavelmente estará relacionado ao segmento no qual sua loja está inserida.
De nada adianta querer falar com todo mundo, pois não conseguirá desenvolver conteúdos bons e relevantes para levar a audiência desse influenciador para sua marca.
Tenha acesso à ferramentas de edição, também, e invista algum tempo tentando dominá-las. É importante, sim, ter qualidade nas imagens.
2. Consistência
Não vale fingir. Como já foi abordado, os influenciadores são populares por serem reais, gente como a gente.
Se começar a fazer publicidade sem sentido, tanto as marcas quanto as pessoas deixarão de tê-los como referência.
Por isso, sua marca deve ser inserida no discurso do influenciador de modo consistente.
Isso é o que te fará ter sucesso a longo prazo. Consistência e paciência, pois trabalhar com marketing de influência é algo que traz resultados aos poucos.
Quanto os influenciadores recebem? E como pagá-los?
De forma geral, os influenciadores negociam com as marcas e elas fazem o pagamento mediante a emissão de uma nota fiscal. Hoje em dia, dependendo do tamanho do influenciador, talvez ele não trabalhe com o sistema de nota fiscal, e aí cabe a você decidir se vai seguir com a parceria ou não.
Nós recomendamos que peça a nota fiscal a cada ação de marketing de influência que fechar, assim a sua empresa fica resguardada legalmente, além de contar com uma prestação de contas mais eficiente.
Aqui vão algumas alternativas de pagamento para você, que deseja utilizar o marketing de influência:
1. Publipost e eventos
Não resta muita dúvida de como um digital influencer faz dinheiro, certo? Pois bem, vamos ser mais claros: eles são pagos para fazer publicidade (publipost) e aparições em eventos.
Ao redor do mundo, a média de remuneração por publicação vai de R$ 200 a R$ 5.000 reais. porém isso não é uma regra e varia de influenciador para influenciador
Os valores mais altos começam a partir das 100 mil visualizações.
2. Permuta
Nem todas as marcas têm dinheiro para bancar os preços que alguns desses influenciadores cobram para fazer publicações…
Aí entra a permuta ou, ainda, a tentativa de envio sem contrapartida garantida.
Os anunciantes tentam conseguir visibilidade dessa forma, enviando produtos gratuitos, viagens, hospedagens e tudo o mais que possa pensar. Assim, pode acontecer de o influenciador falar sobre o assunto em algum momento.
Mas aviso logo: nem sempre funciona, em especial com os mais populares e com vivência no mercado.
3. Afiliados
Além disso, é comum ações de marketing de influência usarem o sistema de afiliados.
Nesse modelo, o influenciador recebe um link ou um código para divulgar para sua base. Com isso, ele recebe um percentual por cada venda que fizer.
Bom para os dois lados, certo? Pois, além do investimento ser pequeno, é possível acompanhar os dados e entender se trabalhar com esta pessoa faz sentido para sua marca.
Outra prática é o movimento do próprio influenciador. Ele, com um mídia kit pronto, vai até as marcas e propõe parcerias e projetos. Geralmente este é o papel de uma agência de influenciadores, dos empresários ou, ainda, de influenciadores mais novos no mercado.
Qual é o retorno do marketing de influência para o seu negócio?
Talvez, depois de tudo isso, você se pergunte qual é o real retorno do marketing de influência.
O marketing de influência é muito bom para conseguir leads e percepções da marca. O influenciador consegue fortalecer a marca porque transmite confiança e endossa as qualidades apresentadas.
Tenha sempre em mente que não é a marca que dá credibilidade ao influenciador, e sim o contrário, independente do tamanho que tem.
Outros modos como esta estratégia ajuda no posicionamento:
- Aumento da presença digital nas buscas;
- Credibilidade para o produto;
- Depoimentos orgânicos na página do influenciador;
- Capacidade de viralização do produto;
- Desenvolvimento das redes sociais da sua marca.
Para gerenciar e mensurar os resultados, é importante utilizar ferramentas de traqueamento em todos os links. Nós indicamos o URL Builder, do Google. Além disso, você deve analisar os comentários das postagens e os dados das redes sociais.
Lembre-se de sempre direcionar a pessoa com quem vai trabalhar para que ela se refira à marca com clareza e marque o perfil nas publicações ou inclua link de compra, dependendo do objetivo.
E, é claro, crie conteúdo de valor para que o influenciador que fizer a parceria com a sua empresa divulgue o seu produto de forma criativa! Mas quais são os melhores conteúdos para postar nas redes sociais? Se você também quer saber, veja o próximo tópico…
Produza conteúdo de valor em suas redes sociais todos os dias!
Ter inspiração constante do que postar em suas redes sociais não é nada fácil, nós sabemos. Ainda assim, este é um passo essencial para conseguir mais engajamento nos perfis da sua marca.